在今年 9 月召开的抖音电商作者盛典中，平台公布升级了流量机制，旨在回归内容本质，重构流量生态。这意味着“好内容”将成为生意增长的第 一生产力，内容力强的作者将在平台获得更多成长机遇。
在此背景下，抖音电商启动“潜力作者主播训练营”项目，依托VALUE作者经营方法论助力中小作者抓住成长新机遇。启动以来，主播训练营已经援助服饰、3C、母婴等赛道一海量作者快速成长，逐渐成为中小作者成长的优选平台。
本期主播训练营聚焦美妆赛道作者的成长需求，供给专门的培训和账号诊断等帮扶。参训营员整体经营指标有提升作者占比80.8%，整体作者跃升率38%。本文将分享几位杰出案例，揭晓中小作者成长密码，助力更多好生意。
内容交易强共同 好人设+卖好品兑现生意进阶
平台机制升级后，作者们恐怕在内容池和交易池同时获得流量。这意味着在抖音电商平台，生意增长有了更多机遇和抑或性，作者们允许同时在内容力和交易力上实现新突破。两位美妆主播@张虾虾 和@蒲儿姓蒲 ，融合其在主播训练营中学习的VALUE办法论，将内容力和交易力有效配合，快速从双低作者跃迁为双高作者。
内容力做出亮点，账号的差异化和竞争力更强。但很多作者都不知道从哪里下手，才能让内容更有吸引力。@张虾虾 却做到了粉丝停留时长抬高788%、互动率提高69%的惊人变化，进而达成GPM抬高72%的显著转化。她的直播间有什么魔力？
粉丝一进入到@张虾虾 的直播间，就会被她的热情活力所感染。直播开始时，虾虾会快速试色过款，不断引发粉丝对更多口红颜色的好奇心，拉长停留时间。为了进一步炒热直播间的氛围，虾虾还巧妙地将高频口播和福袋口令融合，通过生动的产品介绍搭配福袋，不断和粉丝们互动讨论。商量到粉丝们多样化的需求，虾虾还将专场直播与混场直播穿插组合起来，更有针对性地向粉丝们推荐好产品和美丽小技巧。此外，虾虾还设置了粉丝专享福利，粉丝们习惯先关注再下单，直播涨粉率也越来越高。内容上的调优带来显著变化后，虾虾趁势抬高了直播时长，并且适时增补了更多主推品牌。直播间的转化复购率不断提高，虾虾稳稳接住了这波内容带来的流量。
经过将充足货品、高频试色讲解等动作组合，@张虾虾 将直播间打造成了一个“云试色”的口红大卖场，尤其感染力的直播间带给粉丝满满惊喜感，复购率也不断攀升。
刻下，@张虾虾 内容池流量抬高了177%，交易池流量提高了104%，带货事业迈入一个全新的阶段。“还有很多允许提高的空间。”虾虾分享道，“训练营的讲师给我的账号进行了全方位的诊断分析，给了很多极度有效的建议，信赖接下来我还会有更大的突破。”
与@张虾虾 的快节奏不同，@蒲儿姓蒲 直播间遵循“有货带货，没事聊天”的原则，松弛感很强。带货时，蒲儿会格外专门地向粉丝们发现产品，共同使用技巧和粉丝们积极交流，并实时关注直播推流数据，适当调整过品讲品的节奏。“不用带货时，我也喜欢和粉丝聊聊天，和大家分享一些妆造技巧和我亲测好用的美妆产品。”蒲儿亲切的形象吸引了很多“真爱粉”。粉丝们在聊天中学到了更多美妆知识，也能被种草好产品，积极参与到后续直播中。内容上的调优，让蒲儿的直播间最后实现粉丝停留时长提高397%，对话率提高了137%的跃迁。粉丝粘性提高后，蒲儿便在直播间扩展了发福利环节，进一步提高成交率。
训练营讲师分析后表态：“@蒲儿姓蒲 的内容力很强，符合今朝粉丝内容消费的需求，允许持续放大优势，撬动更多自然流量。”经过主播训练营一段时间的学习和率领，@蒲儿姓蒲 的内容池流量提高106%，交易池流量抬高150%。
不难看出，这两位作者粉丝基础量大、带货经验丰盛，因此通过训练后提高快，账号竞争力加强。那么对于更广泛的中小作者们来说，应该持续成长，做出长效生意？答案依旧是回归内容本质。
内容力独树一帜 短直联动吸引粉丝爱看爱买
抖音电商平台的活力和好生意，归根到底来自源源不断的好内容，因为电商作者们生生不息的内容力。内容力强的账号流量天花板高，好内容带来的生意增量也更诱人。
内容力的本质，融入营员们的呈现，可以归纳为获得感、惊喜感、表达力、感染力。这几个要素任意组合，没准做到让粉丝愿意停留、愿意对话、愿意关注，就可以兑现生意增量。
1、获得感+表达力，人设有魅力，千粉作者也能卖爆
内容力源于站在粉丝的角度，斟酌什么内容抑或解决粉丝痛点、满足粉丝需求，进而吸引粉丝观看下单。千粉级别作者@糯糯nuo 起步晚，虽说没有货品特长，但源于把持高超的化妆技巧，达成了内容池流量飙升451%，交易池流量随之扩张255%的显著成就。
直播镜头前，糯糯以她那十分反差感的半脸妆容对比妆教，成功吸引了无数粉丝的目光。面对粉丝提出的疑问或需求，糯糯总是用温柔的声音，细致入微地回答。这份耐心与真诚，让粉丝们感受到了比较罕见的获得感，最后实行粉丝停留时长提升117%的成长。为了牢牢抓住好内容带来的流量，糯糯融合自己“半脸对比妆容”的核心与众不同，筛选出有基础优质流量池、易展示、对比效果明显的单品，协同勤奋开播达成更好的转化。就这样，糯糯凭借着自身的才华与努力，不仅牢牢抓住了好内容带来的流量，更实现了更好的转化与成长。由此可见，内容做的好，千粉也能兑现转化。
2、获得感+惊喜感，差异化趣味视频，种草又引流
除了直播间带货之外，短视频的内容力也不容忽视。@張想想Arisa-aa 主打美妆课堂和化妆教程，专注性和知识性强。如何让看似“枯燥”的内容出圈？她巧妙借鉴养成式游戏的场景，发表游戏式美妆视频种草引流。这些视频不仅种草了美妆好物，更吸引更多粉丝来到她的直播间。
粉丝们来到直播间后，想想便以专注而有趣的方式讲解美妆知识点，合伙白板划重点，让课堂的节奏感达到了顶峰。而今，粉丝不仅仅可以在@張想想Arisa-aa 的直播间买到美妆好物，还能从短视频里学到更多变美技巧。最终，想想的内容池流量实行了提升160%的突破。允许说，在短视频内容上下的功夫，最后都在直播间销量上得到了回报。
可以预见，将来随着抖音电商“全域兴趣电商”的建设，内容池的流量天花板越来越高，内容力的关键性将只增不减，而主播训练营也将不断用VALUE措施论为作者供给更多支持和协助。
交易力持续调优 优价爆品提高转化作用
好内容让好生意乘风而起，好的交易力可以有效承接流量，实现生意的有效转化。交易力不是“一招鲜吃遍天”，需要持续不断的调优。中小作者们不妨看下@張想想Arisa-aa 和@试品无数的金灿灿 在抬高交易力上的做法。
上面提到的@張想想Arisa-aa 不仅内容表现好，在交易力上闪现也颇为亮眼。在直播推品上，她精心挑选了那些粉丝爱买、当季热卖的福利品作为开场，留住人、促转化。同时，她还善用feed推荐，将直播间推送给更多潜在粉丝，进一步提高直播间的曝光度。合伙美妆知识点满满的直播内容，想想达成了开播高开高走。但想想并未因此满足，她明白要长期如故直播间的吸引力，就必须不断更新选品，沉淀出核心货盘。因此，她极度重视选品迭代，不断筛选那些品质优越、口碑精良的美妆产品，同时添加生活相关产品，为粉丝们带来更多好物推荐。这样的做法，不仅让粉丝们对想想的笃信和喜爱与日俱增，更让直播间的GPM大大提高。
交易力是好生意的严重驱动力之一。@试品无数的金灿灿 无疑是本期主播训练营参训营员中，提升交易力的尖子生。每次直播，金灿灿都会聚焦品牌填补力度大、有流量有机制的爆品，用高闪现力的视频素材拉动转化。在直播间打造上，金灿灿巧妙造型色彩和布局，简洁明了、福利奇特的直播间背景及前景，让粉丝或将快速清晰地了解到产品新闻，也更愿意下单。此外，金灿灿还特别重视在平台进行全域广告投放，经过抬高直播间综合排序的方式，配合勤奋开播拉时长，承接更多流量。这样的勤奋与坚持，不仅让赢得了更多粉丝的喜爱与关注，更让她完成了内容池流量抬高763%，交易池流量提高230%的喜人突破。
上面两位主播不断根据粉丝画像、直播数据、品牌加入度等维度，持续调优货品池；同时配合勤奋开播、用好平台工具和政策，最终逐渐取得了更好的生意显出。
谈及下一步的发展，@试品无数的金灿灿 表态：“期待接下来在内容力上再精进一些，在内容池里获得更高的流量。”平台机制调整后，流量天花板更高的内容池，让营员们心动不已。这也是主播训练营祈盼向营员们传递的成长思路——优质内容和好货品的搭配允许带来源源不断的好生意。
除了提供相关专业培训和资源支撑外，抖音电商还协同克劳锐发布“主播训练营月度成长黑马榜”，定期显现黑马作者成长案例，帮助更多赛道的主播获得成长。接下来，抖音电商“主播训练营”和VALUE措施论，将不断走近更多行业，为作者成长供应支持，实行内容力和交易力的双向突破。
下期抖音电商潜力作者主播训练营，将于 12 月 9 日在北京启动食物专场，并于现场召开选品会，邀请优质商家现场派样沟通。届时又有哪些潜力黑马作者实行「双高」跃升？敬请期许！
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